Por que mudar de nicho na venda direta?

Trabalhar com venda direta vem se tornando cada vez mais uma atividade muito valorizada pelas pessoas. Porém, trabalhar como um franqueado requer muita dedicação e conhecimento do mercado.

Para obter sucesso em suas vendas diretas, é muito importante não só ter dedicação, empenho e conhecimento; junto com tudo isso, é necessário ter também um bom sortimento de produtos, tanto no quesito qualidade quanto no quesito diversidade.  Oferecer uma boa variedade de produtos é importante porque nem sempre trabalhar com apenas uma linha de artigos será o suficiente para você atingir seus objetivos.

O objetivo do nosso post de hoje é te mostrar a importância de diversificar o nicho na venda direta em que atua e apresentar algumas ideias de como você pode enxergar novas oportunidades no mercado.

Interessado em saber mais sobre o assunto? Então continue com a gente até o final!

Identificando novas oportunidades

Antes de escolher que outros tipos de produto você vai revender, é preciso estudar o perfil do seu público-alvo. Procure trabalhar com itens que estejam dentro do padrão de consumo desse público e que também atendam suas necessidades.

Um motivo para identificar novas oportunidades a fim de ampliar seu nicho de vendas diretas é que o mercado se encontra atualmente com grossa camada de franqueados; logo, muitos desses produtos acabam deixando de ser tão atraentes para as pessoas. Assim, procurar novas marcas também pode ser um diferencial para seu sucesso.

Agora que você possui o perfil de seus clientes traçado, uma dica de ouro é trabalhar com produtos que seguem linhas semelhantes, pois a probabilidade de fechamento de negócios com seus atuais clientes e também com novos que possuam o mesmo perfil será ainda maior.

Mas você deve estar se perguntando sobre o que significa “linhas semelhantes”. Um exemplo que pode ser dado é o de que, se você já trabalha com marcas de cosméticos, seria bastante enriquecedor para seu negócio trabalhar com lingeries, bijuterias e semijoias, pois estará ampliando a oferta de itens relacionados entre si no que diz respeito aos interesses comuns do seu público-alvo: cuidados com o corpo, adereços e aparência. Dessa forma, você aumentará o número de marcas com que trabalha e, consequentemente, ampliará também sua presença no mercado.

Acompanhando as tendências de nicho para atingir um novo público

É muito importante também seguir as novas tendências de mercado; elas podem mostrar se o seu nicho de negócios está indo ao encontro do futuro do mercado ou não. Por isso é importante variar o nicho de venda direta no qual atua, pois, se um ramo está na direção certa e outro não, você ainda estará se mantendo presente no mercado, até que consiga enxergar novas oportunidades.

Escutando as necessidades de seus atuais clientes

Nada mais é importante para um revendedor do que escutar as necessidades de seu atual cliente. Um cliente pode ser a chave para o sucesso, pois ele pode mostrar a você uma necessidade que não seja somente dele, mas também de várias outras pessoas.

É importante ressaltar que o cliente é quem está comprando; portanto, se você escutá-lo, com certeza vai saber quais são suas reais necessidades para que assim consiga ajudá-lo.

Como vimos, ter uma variedade de nicho de vendas para quem atua com venda direta é muito importante, pois nem sempre um negócio ficará no topo para sempre. O mercado varia bastante e, se você tiver um nicho de vendas amplo, sua lista de clientes fidelizados certamente será maior; assim, você terá sucesso na sua revenda e não correrá riscos que podem ser evitados ou amenizados.

E então, gostou do nosso post? Entendeu quais são as necessidades para variar o nicho de venda direta no qual atua? Então, aproveite sua visita em nosso blog e aprenda como gerenciar seu negócio revendendo várias marcas!